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十年微软老兵下海创业,在工业互联网时代找到突破口

2019年09月12日 23:35来源:未知手机版

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原标题:十年微软老兵下海创业,在工业互联网时代找到突破口 来源:投资家网

2019年,互联网行业进入下半场,而中小企业为了吸引客户和增加市场粘性,借力工业互联网实现数字化转型,成为企业发展的必经之路。

为成为制造强国,国家也在此前积极推出“中国制造2025”计划。在政策的推动下,一大波围绕工业互联网展开相关业务的公司应运而生,这其中不乏一些佼佼者。

工业互联网公司在政策推动下如何崛起?如何自我突破并帮助传统中小企业实现转型升级?近日,中科云创创始人 CEO周北川接受了投资家网专访。

中科云创创始人 CEO周北川

微软老兵下海,在工业互联网找到切口

2013年,周北川从工作了10年的微软(中国)辞职,筹备成立中科云创。

谈及为何选择在工业领域创业,他说这和现在的老搭档中科云创合伙人吴忠民有关。当时,吴在德国巴鲁夫公司担任中国区副总经理兼销售总监,主要销售工业设备传感器。他告诉周北川,“工业互联网的发展已经到了一个爆发点,这是个风口,不想错过,就要赶快行动起来。”

当时,周北川在微软(中国)的企业服务部工作,主要工作内容是为企业提供售后服务支持和顾问咨询,以及大型软件系统开发,接触到很多项目。他正好对SaaS化云服务有自己的想法,非常希望在物联网领域找到落地的应用场景。

吴的一番话,唤醒了周北川。他按捺不住心中的激动心情,毅然辞掉微软的高薪工作,开始想换一种工作方式——在工业互联网领域创业。

为了组建团队,周北川挖来同在微软工作的同事。之后,他又相继把在Microsoft、Cisco、Balluff、Dell、Sony等国际知名企业工作过的优秀人才招致麾下,欲干一番大事业。

然而,工业互联网范围太大了,必须在众多的细分领域找一个口切入。彼时,他们发现工业领域客户的设备在远程监控和维修维护方面是个大问题,周北川决定把它作为切入点。

但创业这件事,并没有想象中那么“光鲜亮丽”。周北川及团队在漫长的岁月里经历过无数次资金链的断裂、意见分歧、To B 业务不连续,产品验收等问题,这些因素都曾阻挠着中科云创的前进步伐。

好在创始人周北川是一个抗压能力强、喜欢冒险的人。每次压力大的时候,他就去开卡丁车、滑雪等冒险运动来释放自己。虽然障碍颇多,但好在上天眷顾努力之人,每到山穷水尽时,他总能坚强的挺过来。周北川说他已经适应并享受这种,“不确定性带来的快感”。直到云中控平台研发成功,他和团队开始走向正轨。

抓准中国工业设备制造商的转型痛点

当初,周北川成立公司的初衷是通过工业互联网帮助工业设备制造企业向互联网服务型企业转型,实现数字化。然而,从整个行业看,一些工业龙头已经独自研发了工业互联网平台,比如三一重工的树根互联。周北川在这方面也研究过,可他发现,虽然很多企业在研发自己的平台,但所花费用大多在10-16亿之间,“大公司也许能承受,中小企业却不能。”

“云中控平台,可以极大程度降低中小企业在工业互联网平台中的成本。”他表示,“这就像淘宝APP一样。企业只需要将设备绑定在云中控平台上,一台设备每年只需支付几千到几万不等的运营服务费就可以实现自身设备物联网化的启动。”

“设备专家远程就可以对故障进行诊断,并通过互联网与现场工程师协同工作,共同完成设备的维修和维护,通过大数据处理和多租户安全隔离管理方式,有效地解决工厂、设备制造商以及融资租赁商的痛点。”周北川向投资家网记者表示。

为实现这一业务,中科云创研发了万能工业设备物联网网关“B-Box”,开发了自己的数据传输协议“穿云”,以及工业协议解析软件BOLOMi软件。这些都能帮助工业设备快速升级为物联网智能设备,再利用云中控平台,结合人工智能AI识别和可穿戴式专家远程指导眼镜,大大提升了设备故障远程维护、检测和维修的效率,还能通过大数据分析,帮助企业规范售后服务流程,持续改良设备质量,提高备品备件的销售收入。

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